最近一直有自媒體同行朋友在寫關(guān)于公眾號(hào)的內(nèi)容，很多都說公眾號(hào)現(xiàn)在沒得玩了。其實(shí)，在運(yùn)營(yíng)自媒體上面，思維不通，技術(shù)不到位，哪個(gè)平臺(tái)都不適合你玩。
想要在自媒體上面運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，一定不要先點(diǎn)擊廣告變現(xiàn)，或是接文章內(nèi)容廣告變現(xiàn)。重點(diǎn)做項(xiàng)目變現(xiàn)，或是做產(chǎn)品變現(xiàn)，這樣利潤(rùn)會(huì)更穩(wěn)定。
這里要講一個(gè)概念，就是搜索量和閱讀量是不一樣。有些公眾號(hào)，你別看只有幾十個(gè)閱讀量，但是它的變現(xiàn)卻會(huì)遠(yuǎn)超過閱讀量幾百，甚至幾千的賬號(hào)。
有需求才會(huì)搜索，搜索的流量才是精準(zhǔn)流量。
我看很多公眾號(hào)，閱讀量很高，他們都在講自己的變現(xiàn)能力非常差。還有些公眾號(hào)，閱讀量只有幾十個(gè)，但是他們的變現(xiàn)能力越是非常強(qiáng)。原因只有一個(gè)，那就是前者是做推薦，靠流量主賺錢。而后者，靠的是做SEO優(yōu)化，做精準(zhǔn)搜索，成交更精準(zhǔn)。
一千個(gè)泛流量，可能還不如10個(gè)精準(zhǔn)搜索流量。特別是面對(duì)大單，搜索流量的價(jià)值會(huì)更高。很多行業(yè)百度投流，一個(gè)獲客成本去到150左右。而通過精準(zhǔn)搜索，你的獲客成本接近為零。
如何提升公眾號(hào)搜索量，這篇文章重點(diǎn)是思維邏輯，適用所用平臺(tái)。你把這種思維用好，在其他平臺(tái)做內(nèi)容發(fā)布，一樣可以這樣操作。
1、列關(guān)鍵詞
前面我在《截流獵客系統(tǒng)》的第3節(jié)里面的這篇入門SEO基礎(chǔ)知識(shí)，打造優(yōu)化思維體系里面有講到，SEO入門及關(guān)鍵詞。也就是說，我們不管是做什么產(chǎn)品，或是做什么項(xiàng)目，在互聯(lián)網(wǎng)上，一定要先把相關(guān)的關(guān)鍵詞給羅列出來。
比如用咱們運(yùn)營(yíng)的旅游卡來舉例：關(guān)鍵詞為旅游卡，那么與旅游卡相關(guān)的關(guān)鍵詞還有哪些呢?是不是會(huì)有招商、批發(fā)、零售、公司、前景、價(jià)格、使用方法、安全性、材質(zhì)、地區(qū)、成本、方案、素材等等。
然而，與這些關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的，是不是會(huì)有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)詞。也就是說，長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)詞，都是我們需要的詞。也就是講的一級(jí)詞，二級(jí)詞，三級(jí)詞，四級(jí)詞，關(guān)聯(lián)詞。
解釋下一級(jí)詞，二級(jí)詞，三級(jí)詞，四級(jí)詞和關(guān)聯(lián)詞。用這句話“千益暢行共享旅游卡全國(guó)招商方案”來拆解，主詞是旅游卡，稱一級(jí)詞，后面二級(jí)詞共享旅游卡，三級(jí)詞千益暢行共享旅游卡，這句就是一段四級(jí)長(zhǎng)尾詞。
關(guān)聯(lián)詞，思考下與共享旅游卡關(guān)聯(lián)的卡還有哪些?比如公眾號(hào)，一卡通會(huì)員卡，一卡通購物卡，旅游一卡通，優(yōu)惠一卡通等等，這類卡屬于關(guān)聯(lián)詞。
還有種關(guān)聯(lián)詞的方式，比如我們講的玉米，在不同地區(qū)有不同的講法。書面詞叫玉米，老家話叫包谷。又如土豆，有些地方叫馬鈴薯，有些地方叫土豆，有些地方叫地蛋，事實(shí)上都是同一樣?xùn)|西，這就是關(guān)聯(lián)詞。列關(guān)鍵詞一方面靠搜索，一方面靠羅列。對(duì)于新手來講，一定是要靠搜索。
2、查指數(shù)
公眾號(hào)查指數(shù)，重點(diǎn)以微信指數(shù)為主。也就是說，你只需要通過微信指數(shù)來查你的主詞，也就是一級(jí)關(guān)鍵詞，看看權(quán)重，走向，做分析。
比如旅游卡，你看這張出來，公眾號(hào)占比94.38%，視頻號(hào)占比5.57%，搜一搜0.02%，網(wǎng)頁0.03%。也就是說，旅游卡這個(gè)關(guān)鍵詞，在公眾號(hào)上面的流量會(huì)比其他旅游的搜索流量都要大。
假如視頻號(hào)的流量大，那就大量去布局視頻號(hào)標(biāo)題關(guān)鍵詞，然后把視頻號(hào)植入到公眾號(hào)。也就是說，你通過視頻號(hào)發(fā)內(nèi)容，在公眾號(hào)再做二次標(biāo)題優(yōu)化。查指數(shù)，這個(gè)可以直接選擇你的行業(yè)關(guān)鍵詞，或是產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索。每個(gè)詞搜索出來的時(shí)間，搜索量，都把它記錄下來，并留意這個(gè)詞的走向。
3、組裝文案
一篇高搜索量的文案，要如何組裝?為什么客戶搜索內(nèi)容，總會(huì)出來同行的，而不會(huì)出來你的內(nèi)容?原因就只有一個(gè)，那就是精準(zhǔn)匹配度。
這里我給朋友們一個(gè)模板：?jiǎn)栴}+答案。問題里面關(guān)鍵詞一定要有主關(guān)鍵詞，答案里面一定要有利益，或是好處。
比如我這篇文章：公眾號(hào)如何提升搜索量?分享內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的5步優(yōu)化技術(shù)。關(guān)鍵詞是公眾號(hào)，副詞是提升搜索量，好處就是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的5步優(yōu)化技術(shù)。
這里再給不必優(yōu)化的朋友們一個(gè)建議，那就是盡可能使用疑問詞做疑問句。比如哪里、什么、多少、怎么樣、如何、為什么等疑問詞加主詞的方式。后面的利益，也就是答案，這里不知道怎么優(yōu)化的朋友，建議關(guān)聯(lián)利益、恐懼、好奇，這三大元素之一的元素進(jìn)去。
文案一定要通順，條理要清晰。關(guān)鍵詞出現(xiàn)在主標(biāo)題，小標(biāo)題，文章首，文章內(nèi)容中，文章結(jié)尾都有，這樣的內(nèi)容優(yōu)化是比較容易上量。
4、留勾子
什么叫勾子?最近不少朋友問我這個(gè)問題。
勾子，就是我們給到看客們留下的好處。比如在副業(yè)項(xiàng)目微商圈公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“引流108招”，免費(fèi)領(lǐng)取全網(wǎng)精準(zhǔn)引流獲客的108招內(nèi)部技術(shù)。
再如很多朋友添加我，也是因?yàn)樗麄兛赐晡恼聝?nèi)容后，想去了解文章內(nèi)容中提到的某個(gè)元素。好比我在如何快速精準(zhǔn)尋找當(dāng)?shù)氐奈⑿湃?分享5種實(shí)戰(zhàn)方法!這篇文章中，很多朋友看到咱們?nèi)好}聯(lián)盟這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)來問如何開通里面的會(huì)員，或是如何通過里面添加群。
還有很多朋友通過網(wǎng)上看到我《企微孵化》介紹，我只用標(biāo)題，他們就來問里面有些什么內(nèi)容，真的有這么好嗎?這個(gè)是利用了好奇作為勾子。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多微信公眾號(hào)，他們都會(huì)在文章開頭，或是結(jié)尾加上福利，讓你通過微信公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞，或是掃碼添加好友領(lǐng)取。事實(shí)上，通過添加好友領(lǐng)取，這是一種通過公眾號(hào)導(dǎo)流到微信私域的方式。
建議大家留的勾子，可以尋找虛擬產(chǎn)品。比如通過咱們資源站里面，隨便一套課程，或是一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)作為誘餌。在行業(yè)里叫勾子，其實(shí)就是誘餌。你想要釣魚，得有魚餌，還得有勾子。比如我們把這個(gè)魚餌放下去，沒有勾子，你也勾不起來魚。也就是說，你出來給別人好處，或是給別人想要的東西，還要給別人指令。就是你需要關(guān)注我的公眾號(hào)，回復(fù)多少內(nèi)容，或是添加我的個(gè)人微信，回復(fù)什么內(nèi)容才能得到。
做好勾子，可以增加用戶的粘性。你每天都給福利，每天都不一樣的福利，當(dāng)他們習(xí)慣來免費(fèi)領(lǐng)取的時(shí)候，你的公眾號(hào)自然就有穩(wěn)定流量。
5、做數(shù)據(jù)
公眾號(hào)之前是搜索機(jī)制，現(xiàn)在也有推流機(jī)制。做數(shù)據(jù)，就是為了滿足系統(tǒng)機(jī)制的需求，從而獲取更多的流量。你寫一篇文章，只有一兩個(gè)閱讀量，和別人寫一篇文章，有幾百上千個(gè)閱讀量，同樣的關(guān)鍵詞，搜索量當(dāng)然會(huì)不一樣。也就是說，誰的閱讀量高，誰就可能會(huì)獲得推薦，同時(shí)會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。
我一直提倡的就是使用破規(guī)則法，怎么理解?在我研究所有互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則上，我覺得所有的規(guī)則都是可以破，只要你破了規(guī)則，你就可以獲得額外更多的流量。
比如很多人購買流量，為什么得來的都是假流量?因?yàn)閿?shù)據(jù)量不夠大。也就是說，別人機(jī)房有10萬的流量，你還是在他這樣范圍。那么，如果你購買超過10萬，他想要給你機(jī)房粉也不可能。
過去我在講信任卡財(cái)商的時(shí)候也給團(tuán)隊(duì)普及過，就是破規(guī)則提額。好比你卡只有1萬，你直接刷1.1萬，這樣能刷出來，系統(tǒng)自然就會(huì)提額。過去我也使用這套方法測(cè)試不同自媒體平臺(tái)的流量，當(dāng)你投流1萬，就會(huì)額外有15%-30%的流量。這個(gè)邏輯來講，我想要平臺(tái)給我30萬真實(shí)流量，我就直接投100萬流量。
可能投的這100萬是假流量，不精準(zhǔn)的流量。但是，另外推送給我的30萬流量，這就是精準(zhǔn)流量。對(duì)于我自己的產(chǎn)品來講，這15%-30%的流量，就算是5%的成交率，我也很可觀。做數(shù)據(jù)，就是為了做出來給系統(tǒng)看，給新手看，給陌生人看。你看到一篇文章有1000閱讀量，一篇文章只有10的閱讀量，相信你幾乎都會(huì)選擇有1000閱讀量的這篇去看。
公眾號(hào)文章的數(shù)據(jù)怎么做?可以通過同行互勸，微信群，朋友圈，多平臺(tái)優(yōu)化，都可以獲得。當(dāng)然，如果想要通過購買，或是投流的方式，一定要控制好風(fēng)險(xiǎn)。
最后總結(jié)下，公眾號(hào)提升搜索量的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)5步優(yōu)化技術(shù)：1、列關(guān)鍵詞;2、查指數(shù);3、組裝文案;4、留勾子;5、做數(shù)據(jù)。把這五個(gè)步驟做好，堅(jiān)持執(zhí)行，相信你的搜索量一定會(huì)起來。
任何運(yùn)營(yíng)的成果，都是源于重復(fù)不斷地執(zhí)行。不要總想不勞而獲，一定要用心耕耘，用心去做。還是那句老話，只要你認(rèn)認(rèn)真真地去做，在互聯(lián)網(wǎng)上，半個(gè)月到3個(gè)月，你一定可以拿到結(jié)果。不要覺得時(shí)間長(zhǎng)，你要想想你過去的半個(gè)月，三個(gè)月，你做了些什么，你拿到了什么結(jié)果，為什么現(xiàn)在還是這樣。做互聯(lián)網(wǎng)就是把細(xì)節(jié)做好，相信會(huì)有結(jié)果。
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