現在我要講的是大多數從事培訓的機構或個人是如何賺錢的，當然也包括我自己，我要把從事網絡培訓的大部分賺錢玩法拆分。
從事網上培訓，在網上賣課程，其實是一件門檻比較高的事，有一定的操作門檻，就像我個人IP做了第二年才正式開始開一些培訓課程，每門課程的開發都很難，雖然比較賺錢，但是付出也是成正比的。
每個行業都有一個矛盾，很少有人愿意公開、深入地講解自己賺錢的方法，尤其在網絡培訓這一行業更是如此，在當前的網絡行業中你也很難找到一篇文章告訴你如何進行網絡培訓。
從本質上說，做網絡培訓也是一種流量項目，你的課程可以賣出多少，最重要的還是取決于你的個人或者品牌的影響力，最基本的影響是你的粉絲或者用戶規模，所以個人做網絡培訓通常的途徑是先建立個人IP，然后再開始進行知識付費。
不出所料，做網絡培訓可以輕松賺得一年百萬甚至更多，不管是低單價還是高單價的課程，盈利模式都是：粉絲量x轉化率x客單價=總收益，在網絡賺錢這一行業，如果你有一個滿粉的號碼網絡玩什么賺錢，你賣的是客單價低于300元的課程，發一波朋友圈就能輕松賣出100個左右的課程，轉化率約2-3%，滿5000粉的號碼就能為你帶來2W-3W的凈利。
低級課堂單價與高級課堂單價的網絡培訓課程，首先不談培訓內容的差異，從轉化率來看，高級課堂也一般意味著價格高于千元的課程，價格越高，賣得越少也是很正常的事情，網絡培訓這門生意，實際上是為具有不同支付能力的人而開發的不同價值定位的課程。
個體從事網絡培訓行業更多的是進行存量變現，然后將存量帶到新的數量。這個句子解釋起來很簡單，就是利用現有的粉絲資源進行變現，開完課后還可以通過盜版課程在網上傳播，吸引一些新的粉絲。
互聯網培訓這一行業最難防的就是盜版，不管你使用何種加密技術，也不管你在何種平臺開設課程，你的課程總會在課程開始后被傳播到各種網絡論壇、博客、群等，但盜版課程對個人開設的網絡課程而言，好處總是大于危害，因為在盜版課程的傳播過程中，會不斷地增加你的影響力，從而通過課程視頻中的聯系方式給你帶來精準的粉絲。
就像我一樣，單靠寫文章這種價值輸出的方式并不足以讓更多人認識我、了解我，與視頻課程不同的是，網絡培訓課程都是一些高度密集、個性化的內容，通過盜版課程吸引更多的粉絲。
如何在做網絡培訓的過程中有效隔離盜版和正版的區別，其實關鍵在于售后問題，售后問題是網絡培訓中最關鍵的環節，也是最能考驗個人或機構能力的環節。
本人所開設的課程，均設置了一些差異化服務元素，如僅在課程組內才能獲得的材料、軟件、技術、課程售后問題解答、二次在線互動等。
課程定位>課程發展>課程預售>正式發售>課程開始銷售>課程結束銷售>課程出售>二次銷售，成為整個培訓行業的SOP。
就核心而言，網絡培訓只有三個關鍵環節，即課程定位、課程開發、課程銷售，我也將從這些方面展開拆分網絡培訓行業的賺錢運作。
一、課程定位
重點看兩個方面，內容，價格，內容又是怎樣做的培訓內容，是網絡項目，精準引人還是專業技能，價格呢，客單價低還是客單價高，80%的客單價低的課程在99-150元之間，少數高于150元的課程低于300元，80%的課程高于980元但低于6000元，少數高于300-980元。
內容方面，從我的運營來看，這門課程的成功與否，也決定了這門課程能否成功的一半，因為我的粉絲基本上都是對網絡賺錢感興趣的群體，對于我來說，開發網絡項目的課程要比精準引流、職業技能的課程賣得好，如果你是做行業類的，比如互聯網運營、產品、技術類的，那就更適合賣精準引流、職業技能的培訓課程。
定價，這是一門玄學，定價過低就會導致利潤減少，定價過高就會導致利潤減少，定價過高就會導致初級課程的成本下降，而高級課程的成本就會更高，兩者在課程設置上的差距就更大。
二、課程發展
假如我決定開設一門課程，我會至少提前一個月進行規劃，在確定了課程定位之后，我會選擇一些具體的培訓內容，培訓課程內容也是因人而異的，在一開始我說的要先做個人IP的原因就在這里，個人銷售課程實際上賣的是你自己，賣的是你個人IP所附加的一些特性。
本人擬開一門課程，先用白板列出全部課程內容的框架，再用WORD梳理全部課程內容，以文字形式列出全部課程內容，最后以思維導圖或PPT呈現給學員。
要開設課程需要準備很多，如果是實操課程，那么要準備很多東西。
舉例來說，我在18年為社區內部錄了一段20分鐘左右的免費視頻，雖然只是短短的20分鐘，卻花了我一整天的時間，拿建站這門課程來說，雖然對我來說建站的操作很簡單，但要將整個建站的方法精確地教給觀看這段視頻的學員確實不容易。
為何上課前一定要先列出課程框架，課程框架實際上就是對整個課程的內容進行精煉，對個人理解的操作進行標準化，流程化，就像死板的課本式教程一樣簡單。
除了要準備好課程的思維導圖、PPT之外，在課程開始之前，你還需要先建立好學員群，并做好上課前的一切準備工作，包括課程講稿，演示軟件，必要的資料，課程案例等。
假如你能做好這些，那就可以進行課程開發，一般現在常見的開課方式有兩種，一種是錄播課程，也就是提前錄下課程，一種是實況教學，即在線實況講解與互動。
由于錄音過程中出現的一些錯誤或錯誤可以通過后期糾正，因此錄音課程會比較穩定，而錄音過程中遇到的挑戰會比較大，因為是在線直播，所以需要做更多的課程準備和更多的準備課程。
對我來說，如果是純粹的在線培訓，直播教學肯定比現場教學要好些，因為有些直播課程以網盤的形式或者在線學習的方式發送給一些學員，課程結束后的人數將比現場教學少一些。
銷售課程，其實不僅僅是銷售課程內容，更是提供課程服務，實況教學是一種強化式的學習體驗，真人互動，在線教學，且不能調整課程進度，必須根據教師節奏來安排。
千聊，小鵝通，荔枝微課目前也都有在線直播講課的功能，目前做知識付費這三個工具也是主流平臺，我目前用的最多的就是千聊。
依據不同的課程內容，可以設置不同的玩法，如學員每日打卡簽到、學員實操反饋、學員成績排名等，也可以適當給予優秀學員紅包獎勵，或完成課程所需學費全返。
三、預售和發售
課程銷售的好壞，銷售方式也很重要，我以前銷售課程的方式很硬，一般直接在朋友圈發行硬廣，效果不太理想，但后來學習了浪潮式發售后，銷售課程的轉化率增加了一倍以上。
預售，在我的操作中主要分為兩個階段，第一個階段是預熱，越熱實際上是安靜的軟廣，通過朋友圈、私人聊天、小組告訴粉絲們你在為一件事做什么努力和工作。
我的課程預熱通常在課程預售前兩天發行1~2條朋友圈，吸引粉絲的贊詞和評論，課程正式開始前5天開始預售，預售和正式銷售的最大區別是預售給予一定的優惠定額，預售開始后，在以前的朋友圈發行的預熱新聞中評論課程正式開始預售，優惠定額XX名，價格只賣XX元。
以前的朋友圈進行了兩次評論，無論是贊詞還是評論，課程預售開始后都可以收到朋友圈的消息。
我們所有的預售和預熱的目的也是最大限度地提高課程的銷售狀況。因為銷售課程是無限接近零的生意，你的銷售成本是固定的，不會隨著學生的增加而增加。這也是與傳統在線培訓不同的一大優勢。
在網絡訓練銷售課的個人和機構，他們是怎樣來的正確的粉絲很多呢？
主要有三種方法，一種是不斷創作視頻和文章，輸出內容和干貨，吸引潛在的正確粉絲如顫音、速手、公共編號、智虎、b站是適合價值輸出引流的平臺，長期持續輸出干貨將粉絲沉淀在個人微信號中。
網絡訓練不一定要寫文章，拍錄像引流。因為干貨引流的效果很慢，周期也很長，可能還沒有開發課程就放棄了。
但是，進行網絡也必須有一些文章和視頻干貨共享，因為銷售課程不僅銷售內容和服務，而且粉絲們從更深層次購買的課程也是可靠的，所以任何在線培訓課程都必須有一些干貨共享。
一句話說，首先分享價值，然后有品牌。
另一種方式是購買量，通過在有影響力的個人IP的公共編號、朋友圈發布廣告購買量，購買量的方式比較簡單粗暴，吸引的粉絲也比較正確，但后期價值輸出跟不上的話粘性也很低。
在網上賺錢的行業，購買量的成本從我過去的經驗來看，大約是10元左右的粉絲，如果有好的訓練課程，至少可以賺幾倍到十倍。
最后一種方法是，依靠盜版課程的傳播帶來的粉絲，進行原創課程訓練的人的課程，每次開課前都有人開始籌資課程，籌資結束后，這些課程流入行業論壇和博客，這也是網絡訓練行業的常見現象
長期進行網絡培訓課程的人也不需要通過輸出干貨和購買量引流。開設的課程足夠多后，每天只通過流傳的盜版課程的正確粉絲至少有340人。這條路線的粉絲轉化率也不低于輸出干貨引流的粉絲。
網絡訓練每年都有一些小風口。在網絡賺錢行業，閑魚訓練、媒體搬運磚塊、顫音貨物、小說流通是現在或以前非常受歡迎的訓練方向，為什么這些方向著火，原因也非常簡單，現在關注度高，或者操作門檻足夠低，學生的學習效果快。
就像很多人想用閑魚搬磚賣零花錢一樣，能不能賺錢是肯定的，但是賺的比賣課的老師多一點，但是很多人不能考慮這個水平。即使考慮到網絡訓練行業的門檻，也會被勸退。
網絡訓練這個行業也是一個值得長期深耕的行業，但是為了長期持續下去，我認為必須深入挖掘兩點。一個是不斷優化課程的學習體驗，就像我從錄音課變成現場直播課一樣，增加交流，增加廣播，在我所說的課程學習組開始學習卡片、學習反饋、優秀學生紅包報酬等活動。
另一個是課程售后服務，課程銷售課程剛剛開始，可以說更多的工作在售后服務方面，售后服務好的后期課程的再購買率也很高。售后服務方面我的經驗除了課程售后服務問題的解答外，還要定期更新幾門課程網絡玩什么賺錢，分享兩次。
在現在的網絡賺錢這個行業，進行訓練比較大的也是專注于方向性課程內容的公司，訓練課程一年可以進行七八期甚至更多期，深入挖掘課程。
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